לקבל העלאה: משא ומתן

לאחר שחשבת בקפידה רבה על העלאה שאותה אתה רוצה ולמה, אתה מוכן לפגישה עם המנהל שלך. תתחיל בכך שתקבע פגישה עם המנהל שלך בזמן שרמת הלחץ שלו בעבודה סבירה, והוא אינו מוטרד מיותר מידיי דברים.

פגישה לא רשמית, כמו ארוחת צהריים, בדר"כ מסתדרת מצויין, כי זה מאפשר לך ולמנהל שלך להתקשר ברמה אישית יותר. תנסה לרמוז למנהל שלך על מה הולכים לדבר בפגישה כדי שהוא יוכל לתכונן לקראתה. כמו כן תביאי איתך חומרים שתומכים בהשגים שלך, למקרה שבוס שלך ירצה לדון בהם במהלך הפגישה.

1. קבע מטרה ותתאמן עליה
לפני שאתם נפגשים פנים מול פנים, תחליט על סכום שתתחיל בו ותהיה מרוצה ממנו, ותתכונן לזה איך תגיב כשלא תקבל את מבוקשך. כמו כן, אתה יכול להתאמן על הטון שלך עם קרוב משפחה או עם חבר שיעזור לך, בגלל שיש גבול דק בין גישה אסרטיביות לבין יהירה וגאוותנית.

2. תשאר חיובי
אם אתה לא מקבל את השכר שמגיע לך ואתה יודע את זה, על תתלונן. במקום זה תשאר רגוע, חיובי ומקצועי. תספר לבוס שלך למה אתה נהנה לעבוד בחברה. תדבר על הביצועים שלך ועל עובדות, ותספק דוגמאות קונקרטיות על כמה שאתה מוסיף לחברה. כשיגיע הזמן לשאול את השאלה, השתמש במילה "פיצוי" ולא "העלאה" או "כסף". במקרה והבוס שלך מסרב לתת לך העלאה, על תסגור את האוזניים לשאר הדיון. הוא עלול להציע לך הטבה, בונוס במקום כמו, יותר יומי חופשה, שעות גמישות או ארוחה נחמדה עם בן / בת זוג שלך על חשבון החברה.

3. משא ומתן
למרות המאמצים שלך אתה עלול לא לקבל את הפיצוי המגיע לך. לפעמים על מנת לקבל העלאה רצינית צריך לשנות עמדה. או שאתה יכול לשאול את הבוס שלך מה עליך לעשות על מנת לקבל את העלאה המגיע לך, ואם אפשרי לגשת עם הבקשה פעם נוספת בעוד מספר חודשים. אל תציב אולטימטום, אלא אם כן אתה מוכן לקום ולצאת. אפילו אם יש לך הצעת עבודה אחרת שמשלמים יותר, אתה לא יכול להניח שהבוס שלך יציע הצעה נגדית.

4. הסלמת הנושא
הבוס שלך יכול לומר לך שעליו אולי לתת לך את העלאה, אבל ידיים שלו קשורות. אם זה המקרה, תשאל אותו אם שניכם יכולים להפגש עם מישהו שהוא בדרג יותר גבוהה ולשוחח איתו על העניין. אל תלך מאחורי הגב שך הבוס שלך, תוודה שהוא יתמוך בך.

5. תעקוב
הדיון בהעלאה יכול להיות מאוד קשה גם עבור הבוס שלך. הוא עלול להגיד לך מה שאתה רוצה לשמוע רק כדי להוציא אותך מהמשרד שלו. תוודה שהוא יעמוד במילה שלו, ואם אפשרי תסגור על היום בו תקבל אתה עלאה. אתה יכול לסכם את השיחה שלך דרך אי מייל עם הבוס שלך. תזכור הנושא הזה לא סגור כל לא תראה את השינוי במשכורת שלך.